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    由此产生的另一个问题就是,由于价格问题和约束力欠缺,导致大量代理商在售后服务中提供高仿、替代品,使压缩机行业售后服务质量参差不齐,既拉低了客户机器运行成本,也导致了各种客商矛盾和设备故障。
    渠道商的利润可能很难解决,但营销模式是可以改变的。现在的经销代理商多为几个或十几个人的小公司,并没有规范化、标准化的体系,这样的公司有可能会渐渐被有规模的连锁型或MRO销售模式所取代。虽说渠道制胜在压缩机行业已经成为过去,但是对于营销渠道的探索,压缩机企业从未停止。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本,使厂商不得不采取一些应对措施,开始尝试通过开设自营或加盟连锁店的方式发展自有零售渠道,或者以渠道扁平化为核心。比如集中型的空压机超市、直接面对客户的空压机4S店,既可以是厂家独资,也可以是代理商加盟店,还可以是双方合资等方式。利润一旦微薄,厂家在营销渠道上的创新,实际不止是对终端客户渠道的控制和把握,也是将厂家的利益点向客户和售后方向延伸,获取更多的利润分成。
    在压缩机越来越成熟的今天,各品牌、产品和企业之间的竞争,已不是单一要素的竞争,除价格、质量等显性要素外,服务、附加值、渠道、企业发展战略等隐性要素也是企业和品牌长远发展、可持续发展竞争的重要方面。只有做好在复杂市场环境下进行残酷竞争的准备,才能屹立于世界压缩机品牌之林。

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    发布时间:2019-02-28 00:00:00

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